本月，伊利股份（600887.SH）旗下金领冠发布“珍护铂萃”，突出宣传HMOs母乳低聚糖等专利配方；澳优（旗下海普诺凯1897也推出全新荷致，宣传“全面营养”，强调营养元素种类丰富性；8月中下旬，爱他美在发布的新品“领熠3”中，同样提到添加了专利成果SYNEO。
据统计，新国标奶粉添加营养成分的占比也有所提升。奶粉智库在9月初发布的报告中显示，新国标3段奶粉中，添加OPO的奶粉占比达到61.5%,老国标奶粉中该项占比为59.2%；新国标产品中添加乳铁蛋白的比例为48.5%，较之老国标的添加比例增长了19.3%。
财联社记者近日走访多家母婴门店发现，部分品牌的新品已占据婴幼儿奶粉货架C位，同时成为多位导购的“首推”产品欧宝平台。在推荐产品时，小分子水解蛋白、乳铁蛋白、酪蛋白磷酸肽等配方成为相关产品的卖点，在宣传其营养性的同时，导购往往还会强调增强免疫力、预防或缓解奶粉过敏等附加功能。
配方内卷的背后，是行业整体承压。尼尔森IQ数据显示，今年上半年，国内婴幼儿配方牛奶粉和婴幼儿配方羊奶粉分别同比下滑14.0%和14.7%。同期，健合集团（1112.HK）婴幼儿配方奶粉收入同比下降10.1%，自有品牌配方奶粉销售额同比下降6.8%。
一方面，企业希望以品质提升产品性价比，借此扩大市场。财联社记者以投资者身份致电贝因美（002570.SZ）证券部获悉：“我们现在的配方其实挺卷的，因为消费者也追求性价比。现在三四线城市是生育主力，相对来说性价比高一些，会吸引更多人来用，把市场规模做大。”
不过，从价格来看，部分新品售价不算低。金领冠“珍护铂萃”在天猫官方旗舰店中的售价为328元/罐（750g），且无折扣；爱他美“领熠3”在小程序官方商城中的售价达到375元-395元/罐（800g,3段-1段）；旗下佳贝艾特6月发布的新品“悦护”，在天猫超市的预估到手价为347.25元/罐（700g），而老品“悦白”在天猫旗舰店的预估到手价为不高于295元/罐（800g）。
财联社记者注意到，行业面临挑战的当下，部分企业希望以高端品带动销售增长。中国飞鹤（6186.HK）在半年度财报中表示，由于城市化程度的提高，可支配收入的增加以及健康意识的增强，对高端婴幼儿配方奶粉产品的需求预计将成为中国整个婴幼儿配方奶粉行业的推动力欧宝平台。澳优也在财报中称，将聚焦羊奶粉和高端牛奶粉业务，调动一切力量，提供更好的用户体验，实现在中国以及全球的销售增长。
在业内人士看来，通过新品提升零售价，有望帮助奶粉企业维护渠道利润。一位资深婴幼儿配方奶粉从业人士告诉财联社记者，大牌通过发新品，以及利用新配方注册过证的产品，提升产品的终端零售价，将中间渠道利润拉开，保证中间的经销商和渠道门店有合理的利润，以保证整个分销渠道体系的正常运作。
“婴幼儿配方奶粉的终端零售价越低，留给经销商欧宝平台、分销门店的利润越薄。奶粉作为母婴店的主要利润来源，无法支撑其整体运营的时候，会导致母婴店减少，厂商覆盖的终端减少，这个事情已经让奶粉厂商很警觉，”前述业内人士对财联社记者说。
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